Archivo mensual: enero 2011

¿Cuál Es El Secreto De Los Vendedores Mejor Pagados?

Crear una empresa implica desarrollar una serie de habilidades que servirán para llevar adelante tu negocio.

Quizá una de las habilidades que más necesites desarrollar sea la habilidad de vender. No estoy diciendo que el resto de habilidades no sirvan o que no se necesiten, todo lo contrario. Continuar leyendo


Si Vas A Crear Una Empresa Es Para… ¡Vender!

¿Por qué tantos negocios no logran sobrevivir más allá del primer año de vida? Existen muchos factores, como no realizar una adecuada investigación de mercado, pero quizá uno de los factores al que poco prestamos atención es: el no saber vender.

¡Sí! No saber vender es muchas veces la causa para que una nueva empresa cierre antes de que cumpla su primer año de vida. No contar con las ventas necesarias en una empresa afectará silenciosamente los cimientos de todo el edificio y el organismo (la empresa) sucumbirá.

Así mismo los beneficios que se obtienen al contar con un exitoso programa de ventas dentro de la empresa son incalculables y estimulantes, mantienen vivo todo el sistema y garantiza larga vida para el mismo.

Pero, ¿en realidad qué nivel de importancia tienen las ventas dentro de una empresa? Veamos. Continuar leyendo


Eres El Estratega De Tu Organización

PASOS PARA FORMAR UNA EMPRESASi estas pensando iniciar tu propio negocio o ya lo tienes funcionando es probable que tú mismo estés realizando una serie de tareas de tipo operativo, funciones rutinarias que llenan tu día al día, actividades como: realizar la limpieza del local, atender llamadas, visitar clientes para realizar ventas, salir a la calle a realizar pagos, entregar pedidos, contestar correos y otro sin fin de actividades que consumen tu tiempo (el recurso más preciado que tienes) casi por completo.

Muchos dueños de negocio cometen el error de quedar atrapados en esta maraña de actividades olvidando por completo que su misión primordial es la de conseguir clientes y mantenerlos  a través de un trabajo continuo en el que desarrolle nuevas estrategias e ideas creativas para conservar su misión lo más actualizada posible.

A continuación mencionaré algunos puntos importantes que tienes que tener en cuenta y poner en práctica si realmente quieres que tu negocio tenga un futuro a largo plazo. Continuar leyendo


La Investigación De Mercado

PASOS PARA FORMAR UNA EMPRESA_INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Muchas personas desean iniciar su propia empresa pero debemos admitir que muy pocos logran ver hecho realidad su sueño, y los que lo logran no lo verán más allá del primer año de existencia y en el mejor de los casos al final del quinto año.

Existen muchos factores que impiden, de una manera u otra, llevar a la realidad dicho sueño; factores de tipo psicológico (temores, ansiedad, impaciencia) y otros de orden técnico (falta de conocimiento y experiencia en áreas como: finanzas, recursos humanos, marketing, ventas, etc.). Continuar leyendo


Cómo Manejar El Miedo Al Fracaso

Arriesgarse no es algo que todos amemos, de hecho la gran mayoría de personas que conozco sienten aversión al riesgo. Hay que aceptar el hecho de que a ninguno de nosotros nos gusta la idea de perder dinero y exponernos al qué dirán si algo no sale bien con nuestro proyecto, si fracasamos  ¿te ha pasado esto? Continuar leyendo


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